展商想要的不是展位，是流量密碼——會展真需求解析

日期： 2025-04-23 分類：展覽展臺, 展覽展示

很多展商參展的時候，可能自己都沒想明白，他們以為自己要的是一個展位，把產(chǎn)品擺那兒展示展示。其實不是這么回事兒！展商真正想要的，是通過這個展位，獲得更多的流量，更多的客戶資源，更多的訂單機會。這展位，只是個工具，是展會能給他們帶來的那些潛在客戶和合作機會。

真需求

現(xiàn)在這會展行業(yè)，競爭那叫一個激烈?。「鞣N展會琳瑯滿目，展商們也是挑花眼。如果你只是簡單地給人家提供個展位，那可真不夠看。展商們要的不是展位，而是一個能讓他們大展拳腳、收獲滿滿的舞臺。所以，深挖會展真需求，就是要把展商們心里想的、沒說出來的那些事兒，都給挖出來，然后幫他們實現(xiàn)。

那怎么去挖呢？首先得搞清楚展商來參展的目的是啥。有的可能是想提高品牌知名度，讓自己的名字在行業(yè)里響當當；有的可能是想拓展銷售渠道，認識更多經(jīng)銷商、代理商；還有的可能是想了解行業(yè)動態(tài)，看看同行們都在搞些啥新花樣。這些目的就是他們的核心訴求。

定位

那我們怎么去精準定位這些訴求呢？這就需要我們做大量的調(diào)研工作。比如，可以和展商們面對面聊天，問問他們之前參展的經(jīng)歷、收獲和不滿；也可以發(fā)問卷，讓他們填寫自己對這次展會的期望；還可以研究行業(yè)報告，看看整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和熱點，這樣就能大致判斷出展商們可能會關(guān)注啥。

舉個例子，假設(shè)我們要辦一個服裝展會。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)很多服裝品牌都特別關(guān)注環(huán)保面料，因為現(xiàn)在消費者越來越注重環(huán)保。那我們就可以在展會里專門設(shè)置一個環(huán)保面料展示區(qū)，邀請相關(guān)供應商來參展，同時舉辦一些環(huán)保時尚秀，讓服裝品牌商們能直觀地看到這些面料的應用效果。這樣一來，就精準地滿足了服裝品牌商們的核心訴求，他們自然就會對我們的展會感興趣。

另外，還得考慮展商的預算問題。不同規(guī)模的展商，預算肯定不一樣。有的大品牌可能愿意花大價錢去租個大展位，搞豪華裝修；但一些小品牌可能預算有限，更傾向于性價比高的參展方式。所以，我們要根據(jù)展商的預算情況，提供多樣化的參展方案。比如，除了傳統(tǒng)的展位出租，還可以提供共享展位、線上展示等服務，讓那些預算緊張的展商也能參與進來。

推廣

再來說說展會的宣傳推廣。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，光靠傳統(tǒng)的宣傳方式可不夠。我們要利用各種新媒體平臺，像微信公眾號、抖音、微博這些，去發(fā)布展會的最新動態(tài)、亮點內(nèi)容，吸引展商和觀眾的注意力。同時，還可以通過舉辦線上研討會、直播活動等，提前預熱展會，增加它的曝光度。

那為啥說展商要的是流量密碼呢？因為現(xiàn)在這市場，競爭太激烈了！產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，大家質(zhì)量都差不多，價格也差不多。展商們就得想盡辦法，讓自己在茫茫商海中脫穎而出。而展會，就是一個很好的平臺，能讓他們的產(chǎn)品被更多人看到，被更多潛在客戶了解到。

但光有展位還不夠??！很多展會，展商花大價錢租了個展位，裝修得也挺豪華，結(jié)果展會期間，人流量稀稀拉拉，來的也大多是看看熱鬧的，真正能轉(zhuǎn)化成客戶的沒幾個。這就說明，光有個展位不行，得有精準的流量。

流量密碼

那怎么才能拿到這個流量密碼呢？首先得了解自己的目標客戶是誰。展商們得想清楚，自己的產(chǎn)品是賣給誰的，這些客戶他們有什么特點，喜歡在哪兒逛，關(guān)注啥信息。比如，一個做高端戶外裝備的企業(yè)，他的目標客戶可能是那些經(jīng)常戶外探險、追求品質(zhì)生活的人群。那這類人群，他們平時可能活躍在一些戶外論壇、社交群，或者經(jīng)常參加一些戶外展會活動。

了解了目標客戶，接下來就得考慮怎么吸引他們到自己的展位來。這就需要展商們在展會前做好充分的準備。比如，提前在目標客戶活躍的地方做宣傳，發(fā)發(fā)產(chǎn)品預告、優(yōu)惠活動啥的，吊吊大家的胃口。到了展會現(xiàn)場，得有吸引人的展示方式，比如搞個產(chǎn)品體驗區(qū)，讓客戶親自感受產(chǎn)品的優(yōu)點；或者準備一些有趣的小活動，像抽獎、問答啥的，增加互動性，讓客戶愿意在展位多停留一會兒。